6 Maggio 2020
La data è quella giusta...
Non ho avuto un lapsus di memoria...
Quello che ti riporto di seguito è un pensiero che ho voluto mettere nero su bianco proprio mercoledì 6 Maggio...
A seguito di una giornata di formazione in cui ho voluto indicare ai commerciali del mio Team la nuova strada che percorreremo tutti insieme... Tutti insieme verso l'INNOVAZIONE...
Per i nostri clienti e per quelli che verranno!
La rotta è segnata... Spiegate le vele... E' l'inizio di una nuova era!
E il grido è solo uno: MIGLIORARE LA GIORNATA DEI NOSTRI CLIENTI!
Buona lettura...
"Ieri mi sono divertito!
Come quando andavo al circo Takimiri da bambino.
Takimiri non era un circo famoso tipo Orfei, però per me che venivo dalla mia piccola realtà era uno spettacolo unico.
Quando entravo in quel tendone mi sentivo a casa, come lo erano gli artisti... Tutti di famiglia.
Nella nostra azienda da sempre ho cercato di creare questo, un insieme di artisti che danno vita ad uno spettacolo unico, quello della distribuzione automatica innovativa!
Ieri sono tornato nel mio tendone, sono tornato a fare quello che mi piaceva… dirigere la squadra commerciale.
Sono tornato più innovativo, più affamato e con un chiaro obiettivo dichiarato a tutti!
Ieri sera sono andato a letto stremato, ero sfinito dopo una giornata passata in sala riunioni a presentare la “nuova era”... Ma ero fortissimamente soddisfatto!
Come dico sempre “sii come sei che ti viene meglio la formazione”!
Quando inizio a parlare ho sempre sei o sette slides in croce, zero note sui fogli per ricordarmi cosa devo dire… Mi viene tutto naturale!
Quello che devo dire lo costruisco mentre preparo le slides la sera prima, visualizzo la scena e la realizzo. Mi piace formare le persone tanto quanto formare me stesso!
Ieri è stato diverso… Ieri è stato il ritorno al ruolo che non ho mai lasciato…
Ovviamente rivisto in chiave moderna e innovativa come sono io, e come sarà l’area commerciale…
Marketing e vendita sulla stessa linea, una vera e propria catena!
Ho capito che era arrivata la mia energia…
La mia voglia di cambiare un sistema arcaico, essere i pionieri della “vendita” innovativa nella distribuzione automatica, oggi detto vending.
In questo caso non sono innovatore, a me piace dire sempre “distribuzione automatica”…
Penso che una piccola e media impresa del nostro settore sia stata formattata e piegata al sistema dei pochi anche nel rinominare la “categoria”.
Che cos’è il vending? Il vending è il nome che danno loro, lo hanno dato per formattare i cervelli delle quasi 2.000 imprese autonome che invece ogni giorno coprono le loro zone in maniera eccellente e che hanno ancora il sogno di mantenere e far crescere l’azienda di famiglia o la loro creatura!
Da sempre siamo stati innovatori e disobbedienti al sistema e anziché parare i colpi li abbiamo sempre dati, crescendo zona dopo zona, distributore su distributore.
Ieri mi sono impressionato… ho dato una contata in sala ed ho visto che il 34% delle risorse umane in azienda è nell’area marketing e vendite!
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Ieri ho detto per la prima volta: “Pensiamo a difenderci!”… Mi suonava strana come espressione, per uno che ha giocato sempre all’attacco è quasi blasfemia, ma il periodo lo impone.
DOBBIAMO DARE SICUREZZA AI CLIENTI e riattivare il sistema immediatamente, tornare a far girare gli ingranaggi!
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Abbiamo lavorato un intero giorno sul tema e abbiamo formato in modo attivo i nostri consulenti alla vendita in maniera eccezionale…
Per i più “vecchi” è avvenuto lo switch verso la nuova era...
INNOVATIVA COME NON MAI
Sono stati preparati tutti alla grande novità, alla grande sorpresa che onestamente non pensavo venisse così bene…
La sorpresa più grande è stata svegliarmi e trovare questo messaggio:
“Ciao Gianpietro!!
Mi sono divertito anche io oggi (e credo tutti), forse per la prima volta!
Ti riesce bene la formazione, sei chiaro, con parole semplici e anche profonde.
Mi piace questo progetto, sono giovane e ci credo tanto perché mi sembra davvero "futuristico", al passo coi tempi… Io con i miei viaggi che ho la fortuna di fare nel mondo, mi lamento sempre dell'Italia e degli italiani perché in certi casi li trovo retrogradi.
Sono davvero felice che la mia azienda stia facendo questa svolta e io ne sarò certamente parte attiva!
Sono quasi 4 anni che ci conosciamo, ma io fondamentalmente ho scoperto oggi per chi lavoro… sul serio!
Non ti avevo mai visto così aperto al cambiamento e oggi lo hai trasmesso.
Non ti nego che negli ultimi tempi questo lavoro mi era diventato Pesante, cominciavo ad avere delle difficoltà... Sostanzialmente mi sentivo molto demotivato ed avevo bisogno di aria fresca e sono sicuro che te ne sarai accorto.
Bene oggi mi è sembrato di rinascere… lo sentivo già da qualche tempo coi tuoi Tg… ma dal vivo è tutta un’altra cosa.
So che non sarà facile, ma sento e mi hai trasmesso che sarà una bomba!
Oggi ho capito per chi lavoro... lo sapevo già ovvio, ma oggi ce lo avete confermato!
Ci avete trasmesso la vostra passione!
Mi fa piacere che hai creduto in me 4 anni fa e mi hai dato questa possibilità, ed ora sono Orgoglioso di far parte della NUOVA EUROCEDIBE (permettimi di chiamarla così).
Ho detto tutto. Sei un grande!
Buonanotte
P.s. prendila come una testimonianza che viene dal cuore… davvero.”
Da qui riparto e ripartiamo con grande energia e con addosso una grande sicurezza…
LA SICUREZZA CHE DAREMO ANCHE AI NOSTRI CLIENTI ED A CHI A BREVE LO DIVERRA’!"
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